E-commerce · Wildberries · Одежда

Реклама одежды на Wildberries — кейс: 750+ заказов в неделю, CPO 59 ₽

E-comWildberriesОдеждаМаркетплейс

Заказов в неделю (пик)

750+

9,59%

59 ₽

CPO

платформа

Задача

Управление рекламой для бренда одежды на Wildberries. Цель — стабильный поток заказов при низком CPO и высоком CR карточек в продажу.

Что сделано

Автоматические ставки с ручным контролем по категориям и позициям
SEO карточек под поисковые алгоритмы Wildberries — тексты, атрибуты, медиа
Участие в акциях платформы с предварительным расчётом маржинальности
Постоянный мониторинг позиций конкурентов и реакция на изменения

Результат

750+ заказов в неделю в пике, CR 9,59%, CPO 59 ₽. Wildberries стал ключевым каналом роста для бренда.

Похожая задача?

Разберём вашу ситуацию — бесплатно

Telegram Макс ВКонтакте

Экспертный материал

Реклама на Wildberries для одежды: как получить 750 заказов в неделю

Wildberries — крупнейший маркетплейс России, и одновременно одна из самых конкурентных площадок для продавцов одежды. Тысячи продавцов борются за видимость в одних и тех же категориях. Без правильной рекламной стратегии карточка тонет в выдаче даже при отличном продукте.

Автореклама vs. реклама в каталоге и поиске WB

Wildberries предлагает несколько форматов: автоматическая реклама (показывается везде, алгоритм сам решает где), реклама в поиске (показ по конкретным запросам), реклама в каталоге (размещение в категориях). Для одежды лучший старт — автореклама с последующим переходом на поиск по наиболее прибыльным запросам.

Почему CPO 59 ₽ — это сильный результат

Средний CPO для одежды на WB — 150–400 ₽. Достичь 59 ₽ позволяет комбинация: высокий органический рейтинг карточки (нет необходимости переплачивать за видимость) + точечная реклама по запросам с наибольшей конверсией + участие в акциях платформы.

Частые вопросы

Сколько стоит реклама одежды на Wildberries?

CPO (стоимость заказа) для одежды — 50–400 ₽ в зависимости от категории, конкурентности и качества карточки. В данном кейсе достигнуто CPO 59 ₽ при CR 9,59%. Минимальный бюджет для теста — 30 000–50 000 ₽.

Как снизить стоимость заказа на Wildberries?

Три рычага: оптимизация карточки (фото, описание, SEO) для роста органики, точечная реклама по конверсионным запросам (не по всем), участие в акциях WB (платформа дополнительно продвигает участников).

Нужен ли специалист для рекламы на WB?

При обороте до 500 000 ₽/мес можно управлять рекламой самостоятельно через кабинет WB. При большем объёме специалист окупается: снижение CPO на 50–100 ₽ при 500 заказах/неделю экономит 100 000–200 000 ₽ в месяц.

Как работает автоматическая реклама WB?

Автореклама — алгоритм сам выбирает где показывать карточку (поиск, каталог, карточки конкурентов, главная). Преимущества: простота, автоматическая оптимизация. Недостатки: меньший контроль, иногда нецелевые показы. Оптимально для старта.

Можно ли продвигаться на WB без рекламы?

Да, через SEO карточки и участие в акциях. Но без рекламы набор первых отзывов и продаж идёт медленно — а без них органика работает слабо. Реклама ускоряет выход на органические позиции и затем её роль снижается.

Автор кейса

Владислав Безценных — специалист по рекламе и трафику

10 лет в рекламе · ИП с 2017 · 300+ кампаний · Яндекс.Директ, ВКонтакте, Telegram Ads, Ozon, Wildberries · Работаю напрямую, без агентской прослойки