B2B · Яндекс.Директ · Недвижимость
Яндекс.Директ для застройщика — кейс: 1 676 заявок по 250 ₽, CR 18,6%
B2BНедвижимостьЗастройщикДирект
Задача
Реклама жилого комплекса: привлечение покупателей квартир через Яндекс.Директ. Высокая конкуренция в Яндекс.Директ в сфере недвижимости, дорогой трафик. Требование клиента: не просто лиды, а квалифицированные обращения с конверсией в показ.
Что сделано
- Кампании на поиске по брендовым, геозависимым и общим запросам
- РСЯ с ретаргетингом на просматривавших похожие ЖК конкурентов
- Динамические объявления по страницам планировок и этажей
- Оптимизация под CRM-данные: какие лиды реально доходят до показа
Результат
1 676 заявок, CPA 250 ₽, CR 18,6% при бюджете 1,5 млн ₽/мес. Яндекс.Директ стал основным каналом продаж ЖК на протяжении всего периода работы.
Похожая задача?
Разберём вашу ситуацию — бесплатно
Экспертный материал
Яндекс.Директ для застройщика: как получать заявки на квартиры по 250 рублей
Реклама жилой недвижимости — один из самых дорогих сегментов Яндекс.Директа. Средняя цена клика в Москве и МО по запросам новостроек — 150–500 ₽. При конверсии 5–7% CPA легко достигает 5 000–10 000 ₽. Большинство застройщиков работают именно с такими показателями.
Как достичь CPA 250 ₽ при рыночных 5 000–10 000 ₽
Секрет не в низких ставках — в правильной структуре аккаунта и постоянной оптимизации под реальные данные CRM. Ключевые факторы: раздельные кампании по типу запроса (брендовые, геозависимые, общие), ретаргетинг на изучавших конкурентов, еженедельная чистка неэффективных ключей. И главное — оптимизация под квалифицированный лид, а не просто «заявку».
Структура аккаунта застройщика в Директе
Минимально необходимые кампании: брендовые запросы (защита от конкурентов), геозависимые (район, метро, адрес), общие по типу квартир (студии, однушки, двушки), ретаргетинг. Дополнительно — динамические объявления по страницам планировок. Итого: 8–12 кампаний как база.
Частые вопросы
Сколько стоит реклама застройщика в Яндекс.Директ?
Стоимость клика — от 50 до 500 ₽ в зависимости от региона и конкурентности запроса. В Москве и МО средний клик — 150–300 ₽. CPA при грамотной настройке — 250–800 ₽ (в данном кейсе достигнуто 250 ₽ при CR 18,6%).
Какой бюджет нужен застройщику для Яндекс.Директ?
Минимально для получения статистики — 200 000 ₽/мес. Для стабильного потока заявок в Москве и МО — от 500 000 ₽/мес. В регионах — от 100 000 ₽/мес.
Как повысить CR посадочной страницы застройщика?
Ключевые факторы: конкретная цена на главном экране, планировки с площадями, онлайн-запись на просмотр (снижает барьер), быстрый callback. Тест разных офферов (скидка / ипотека / подарок при покупке) обычно даёт рост CR на 30–50%.
Работает ли ВКонтакте для рекламы застройщика?
Да, особенно для прогрева аудитории и ретаргетинга. Как основной канал прямой лидогенерации ВКонтакте уступает Директу по качеству лидов в недвижимости, но хорошо работает в комбинации с поиском.
Как настроить ретаргетинг для ЖК?
Базовые аудитории: посетители сайта за 30/60/90 дней, смотревшие конкретные планировки, начавшие заполнять форму. Look-alike по базе купивших квартиры. Ретаргетинг в недвижимости окупается в 2–3 раза лучше холодного трафика.
Автор кейса
Владислав Безценных — специалист по рекламе и трафику
10 лет в рекламе · ИП с 2017 · 300+ кампаний · Яндекс.Директ, ВКонтакте, Telegram Ads, Ozon, Wildberries · Работаю напрямую, без агентской прослойки