Машиночитаемая доверенность — новый инструмент ЭДО, который рынок ещё не знал и не искал. Традиционный поисковый спрос отсутствовал. Задача: сформировать спрос и получить заявки от компаний, которым продукт нужен, но они об этом пока не знают.
122 заявки на продукт, которого рынок не искал. CPA 2 981 ₽ — адекватно для B2B с чеком от 10 000 ₽ и долгим LTV.
Машиночитаемая доверенность — продукт с конкретной целевой аудиторией и понятной потребностью. Правильный выбор канала и точная настройка таргетинга позволяют получать заявки по экономически обоснованной цене даже в конкурентной нише.
Выбор канала зависит от теплоты аудитории. Для горячего спроса (люди уже ищут решение) — Яндекс.Директ на поиске. Для формирования спроса и охвата — ВКонтакте и Telegram Ads. Маркетплейсы — для товарных категорий. Оптимально — комбинация каналов с разными ролями в воронке.
Три самые распространённые ошибки: 1) Широкая семантика без минус-слов — бюджет расходуется на нецелевой трафик; 2) Одна кампания для всех сегментов аудитории — разные потребности требуют разных объявлений; 3) Оптимизация по кликам вместо конверсий — клики ≠ заявки.
Расскажите что нужно — отвечу в течение рабочего дня. Первая консультация бесплатно.
Заполняя форму, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности и Согласием на обработку ПДн