B2B · Яндекс.Директ · Логистика

Яндекс.Директ для логистической B2B-компании — кейс: 42 заявки, CPA 2 235 ₽

B2BЛогистикаЭДОДирект

Заявок из узкой ниши

2 235 ₽

CPA

Логистика

ниша

Поиск

канал

Задача

Электронные транспортные накладные для грузоперевозчиков. Аудитория — транспортные компании, экспедиторы, крупные поставщики. Семантика крайне узкая, объём трафика маленький, но каждый лид дорогой для клиента.

Что сделано

Точечный парсинг специализированной семантики по транспортным документам
Таргетинг по отраслевым ОКВЭД грузоперевозок в РСЯ
Объявления с акцентом на 152-ФЗ и требования к ЭДО для транспорта
Минимальный бюджет с максимальной точностью — без слива на нецелевых

Результат

42 заявки из крайне узкой ниши, CPA 2 235 ₽. Качество лидов высокое — конверсия в продажу у клиента выросла после начала работы.

Похожая задача?

Разберём вашу ситуацию — бесплатно

Telegram Макс ВКонтакте

Экспертный материал

Как продвигать реклама логистических B2B-сервисов: стратегия и инструменты

Электронные транспортные накладные — продукт с конкретной целевой аудиторией и понятной потребностью. Правильный выбор канала и точная настройка таргетинга позволяют получать заявки по экономически обоснованной цене даже в конкурентной нише.

Какие каналы работают лучше всего

Выбор канала зависит от теплоты аудитории. Для горячего спроса (люди уже ищут решение) — Яндекс.Директ на поиске. Для формирования спроса и охвата — ВКонтакте и Telegram Ads. Маркетплейсы — для товарных категорий. Оптимально — комбинация каналов с разными ролями в воронке.

Типичные ошибки при продвижении

Три самые распространённые ошибки: 1) Широкая семантика без минус-слов — бюджет расходуется на нецелевой трафик; 2) Одна кампания для всех сегментов аудитории — разные потребности требуют разных объявлений; 3) Оптимизация по кликам вместо конверсий — клики ≠ заявки.

Частые вопросы

Сколько стоит реклама реклама логистических B2B-сервисов?

Стоимость зависит от канала и конкурентности ниши. Яндекс.Директ на поиске — от 30 до 300 ₽ за клик. CPA (стоимость заявки) при грамотной настройке — 200–2 000 ₽ в зависимости от B2C или B2B-сегмента.

Какой бюджет нужен для продвижения eTRN логистика?

Минимальный бюджет для получения достаточной статистики — 50 000 ₽/мес. Для стабильного потока заявок — от 100 000 ₽/мес. B2B-ниши требуют большего бюджета из-за более высокой стоимости клика.

Как оценить эффективность рекламных кампаний?

Ключевые метрики: CTR (кликабельность), CR (конверсия в заявку), CPA (стоимость заявки), ROMI (возврат на рекламные инвестиции). Для B2B важно отслеживать не только CPA, но и качество лидов — конверсию в реальные сделки.

Когда ждать первых результатов?

Первые заявки — через 1–3 дня после запуска. Стабильный поток с оптимальным CPA формируется через 4–8 недель после запуска и накопления статистики. Автоматические стратегии выходят на эффективный режим через 2–4 недели.

Работать с агентством или с фрилансером?

Ключевой вопрос не «агентство vs фрилансер», а «кто именно будет вести кампании». В агентстве вашим аккаунтом может управлять джуниор-специалист. У фрилансера — всё зависит от его опыта. Рекомендация: запросить кейсы по вашей нише и пообщаться с исполнителем лично.

Автор кейса

Владислав Безценных — специалист по рекламе и трафику

10 лет в рекламе · ИП с 2017 · 300+ кампаний · Яндекс.Директ, ВКонтакте, Telegram Ads, Ozon, Wildberries · Работаю напрямую, без агентской прослойки